中国科幻图书突围市场策略

雪孩

　　随着《星战前传》、《蜘蛛侠》等科幻大片的热映，以及随大片而来的系列科幻图书《星球大战》系列小说、《蜘蛛侠》系列故事的出版，科幻作品将是继《哈利·波特》、《魔戒》等魔幻小说之后又一个出版热点。面对即将出现的商机，以及巨大的科幻读者潜在市场，中国出版人应如何把握机会，最大限度地切下属于自己的那一块蛋糕呢？笔者在考察和比较国内外科幻出版状况之后认为，中国科幻出版可以制定出以下相应的出版策略：

　　首先避开出版陷阱和误区，寻找与组织最具市场卖点的科幻文稿

　　90年代以来，国内出版社出版的国内外作家的科幻作品、组织的科幻丛书数量和品种都不算少，但是，真正畅销的作品却是凤毛麟角。其原因，并不是科幻作品不好卖，而是因为出版者在出版时，忽视了科幻出版自身的规律，产生了许多出版误区：如将各种不同风格、不同写作追求的作家的作品杂糅在一起出版，市场卖点不明确，图书个性不突出，导致图书最终被面目相似的同类图书淹没；比如盲目地引进国外的科幻图书，缺乏正确的图书包装和市场阅读引导，导致市场竞争力的丧失；再比如炒80年代初出版过的科幻图书的旧饭，使本应超前时代的科幻图书显得老态龙钟… …笔者认为，出版者只要绕开这些出版误区，并能发现与张扬所出版科幻图书的卖点，就可以轻松占领市场、把握先机。

　　其次打造自己的科幻品牌，制定科幻出版的规模化计划

　　打造自己的图书品牌，在出版界已经不是什么新鲜事，“布老虎丛书”、“鸡皮疙瘩丛书”等一系列品牌图书策划与操作的成功，也使出版者们意识到了品牌的重要性。科幻图书要想在图书市场上取得成功，同样存在与需要品牌效应。另外，品牌是需要规模支持的。因此，国内出版社在科幻出版起步之时，就要有长远的规模化眼光。笔者认为打造著名科幻图书品牌的方式有以下几种：1.以一套科幻人物或一个科幻事件为轴心，打造系列科幻图书。如《星球大战》，就是以星球之间的战争这个科幻事件为轴心，产生系列丛书。2.以一个科幻作家为轴心，出版该作家的系列科幻作品。这个策略可以应用到图书引进上，如引进国外科幻大师（阿西莫夫、克拉克、海因莱因）的作品，也可以应用到包装中国自己的科幻作家上。3.以某一种科幻潮流为轴心，出版这类潮流的系列作品，如可以策划类似“新生代科幻作家系列”、“中国硬科幻系列丛书”、“网络科幻系列”等等。

　　再次将科幻与卡通相结合，将是未来科幻出版最具有生命力的出版形式

　　笔者相信，在近两年内，将科幻与卡通结合在一起制作卡通图书，可以保证图书的畅销。中国卡通虽然有“5155工程”，国家也大力提倡民族卡通，但是，中国的卡通业仍然呈现荒芜状态。新一代的读者又是读卡通、看卡通、玩电子游戏成长起来的一代，他们对于卡通的阅读需求非常强烈。因此，这一点，也可以从日本的科幻卡通出版获得启示：日本卡通，有一半以上是科幻卡通，并且日本卡通中。最早打开国际市场的作品就是《铁臂阿童木》。其六七十年代的卡通图书，如《银河铁道999》、《超时空要塞》等等，至今深受读者欢迎，而像《机器猫》、《宠物小精灵》这样的科幻卡通，更是永远不会从畅销书排行榜上消失的图书。将文字与影像（卡通、影视），甚至与声音（CD）、游戏（电子游戏）结合在一起制作图书，是未来图书发展的方向，这也是为什么有的网友预言“以后的科幻大师说不定不会是作家，可能是个动画师、导演、音乐家，也可能是个漫画家”的原因。

　　中国科幻图书出版的真正走向市场策略，肯定不止上面这些。笔者需要强调的是，这些策略，绝非纸上谈兵，而是笔者的经验之谈。虽然不断地有人说科幻出版不景气，科幻出书难，但是，笔者在科幻方面出版的图书却超过了50多种，并且每种图书销量均不低，许多图书每年可重印多次，还可在出版文字版之后出版卡通版。笔者之所以能够游刃有余，就是因为看到了中国科幻图书出版的不足，在别人尚未涉足时先切下了一块蛋糕。虽然，这块蛋糕只是极小的一块。


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